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??河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司
行業(yè)觀察：有感于這家企業(yè)的務(wù)實加減之道
發(fā)布時間: 2020-07-27 | 次瀏覽
農(nóng)機市場烏云密布。面對嚴(yán)峻的外圍環(huán)境，不同的企業(yè)有不同的活法。
近兩年來，讓人側(cè)目的是，位于河北一個偏僻集鎮(zhèn)上的農(nóng)機企業(yè)－－河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司，卻呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，不僅其傳統(tǒng)的農(nóng)機流通業(yè)務(wù)、農(nóng)機具制造業(yè)務(wù)（秸稈還田機、旋耕機等產(chǎn)品）紅紅火火，公司的新興業(yè)務(wù)如水田打漿機和中藥材生產(chǎn)機械也勢頭強勁。2018年，很多知名主機企業(yè)幕名而來，找圣和供應(yīng)秸稈還田機等產(chǎn)品。此中，為了規(guī)避風(fēng)險，圣和還要求這些牛氣的企業(yè)帶現(xiàn)金提貨，對于戰(zhàn)略性的客戶，也至少得付95%以上的現(xiàn)金。這要在過去是不可想象的，你一個配套的農(nóng)機具企業(yè)，不來求我配你的產(chǎn)品就燒高香了。即便如此，很多知名主機企業(yè)也愿意這么干，因為圣和秸稈還田機跟主機匹配性好、可靠性高、適用性強、作業(yè)效率高，用戶高度認(rèn)可。
這確實是一個值得研究的現(xiàn)象。這兩年，一些曾幾何時赫赫有名的農(nóng)機具企業(yè)都在走下坡路，山東、江蘇、陜西很多旋耕機、還田機企業(yè)更是瀕臨破產(chǎn)甚至退出江湖。為什么圣和這樣一家地理位置不優(yōu)越、并不足以吸引大量高端人才的企業(yè)，卻呈現(xiàn)出逆勢增長的勢頭？
背后，離不開圣和近些年在經(jīng)營方面的“加減”之道。
先說加。近年來，盡管行業(yè)陷入低迷，但是圣和董事長王新芳認(rèn)為，越是形勢不好時越要提升企業(yè)的核心競爭力，對于企業(yè)必要的硬件投入、研發(fā)投入、人員素質(zhì)提升非但不能減，反而要加。近年來，圣和相繼進入了更有能力水平、更有經(jīng)驗的高管，有力地提升了企業(yè)的管理制度體系和運營水平。當(dāng)然，人才是相對的概念，關(guān)鍵要適合企業(yè)發(fā)展，圣和這方面就是引入穩(wěn)得住、用得上的人才。通過加大培訓(xùn)、學(xué)習(xí)力度，公司人員素質(zhì)不斷提升，上上下下精神面貌有了很大改觀、凝聚力不斷增強，為企業(yè)發(fā)展注入了強大的精神動力。
其次，為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，圣和舍得在供應(yīng)鏈源頭上做加法，在一些農(nóng)機具關(guān)鍵部件上加投入，有的甚至從日本等國進口，如旋耕刀、液壓件。這樣做既提高了產(chǎn)品的可靠性，又提高了品牌影響力和溢價能力，從目前來看，這些投入非常值得。反觀近年來有些企業(yè)，為了應(yīng)付行業(yè)下滑、競爭激烈、成本增加等因素，不斷減少產(chǎn)品的配置，最后把企業(yè)的發(fā)展活力和發(fā)展前景也減掉了。
此外，近年來，圣和在工藝裝備方面也投入巨大，目前配備了先進的激光切割機、焊接機器手、零部件加工中心等設(shè)備，有效提升了零部件的加工精度、減少了原料浪費，提升了產(chǎn)品質(zhì)量。在研發(fā)方面，圣和更不敢松懈，不加加大研發(fā)創(chuàng)新，加大研發(fā)人員深入田間地頭的頻度，新產(chǎn)品投放市場之前，公司市場與研發(fā)人員都要到現(xiàn)場做大量的試驗、反復(fù)改進，其中藥材收獲機甫一投放市場便收獲了良好的反饋。這得益于圣和立足于自身的優(yōu)勢，積極尋找市場的空檔，從“供給側(cè)”著力，研發(fā)出了滿足市場需求的產(chǎn)品。
在減法方面，圣和也頗值得說道。我們知道，做加法容易，做減法難。市場下滑，安全過冬最重要，企業(yè)要做的就是現(xiàn)金為王。去年以來，圣和一是盡量減少不必要的開銷，如減少不必要的出差、不參加沒多大價值的會議和展覽，盡量把資金放在刀刃上。我們有些企業(yè)，為了增加曝光率和刷存在感，盲目參加一些對自己開拓市場沒有多大用的展覽，增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。其次，圣和也應(yīng)減少一些硬投入，特別是在廠房擴建方面。有些企業(yè)對市場盲目樂觀，片面追求擴大生產(chǎn)規(guī)模、追求生產(chǎn)線和廠房的高大上，也不管最后是否用得上、投入是否值，最后落得個產(chǎn)能跟不上、生產(chǎn)線大量閑置、折舊大幅提升的被動局面。這方面，不僅主機企業(yè)多的是，在農(nóng)機具領(lǐng)域也不鮮見。實際上，在行業(yè)下行期或者不景氣的時候，該停下的要停下，盡量發(fā)揮現(xiàn)在設(shè)備的產(chǎn)出效應(yīng)。
說到底，企業(yè)是做加法還是減法，關(guān)鍵要根據(jù)企業(yè)所在的領(lǐng)域與實際情況而定，不能單純?yōu)榱思佣?、為了減而減。圣和近兩年的良好發(fā)展局面表明，企業(yè)經(jīng)營重在務(wù)實、重在落地。(文/朱禮好 本文原載于《農(nóng)機市場》觀察家專欄）
近兩年來，讓人側(cè)目的是，位于河北一個偏僻集鎮(zhèn)上的農(nóng)機企業(yè)－－河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司，卻呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，不僅其傳統(tǒng)的農(nóng)機流通業(yè)務(wù)、農(nóng)機具制造業(yè)務(wù)（秸稈還田機、旋耕機等產(chǎn)品）紅紅火火，公司的新興業(yè)務(wù)如水田打漿機和中藥材生產(chǎn)機械也勢頭強勁。2018年，很多知名主機企業(yè)幕名而來，找圣和供應(yīng)秸稈還田機等產(chǎn)品。此中，為了規(guī)避風(fēng)險，圣和還要求這些牛氣的企業(yè)帶現(xiàn)金提貨，對于戰(zhàn)略性的客戶，也至少得付95%以上的現(xiàn)金。這要在過去是不可想象的，你一個配套的農(nóng)機具企業(yè)，不來求我配你的產(chǎn)品就燒高香了。即便如此，很多知名主機企業(yè)也愿意這么干，因為圣和秸稈還田機跟主機匹配性好、可靠性高、適用性強、作業(yè)效率高，用戶高度認(rèn)可。
這確實是一個值得研究的現(xiàn)象。這兩年，一些曾幾何時赫赫有名的農(nóng)機具企業(yè)都在走下坡路，山東、江蘇、陜西很多旋耕機、還田機企業(yè)更是瀕臨破產(chǎn)甚至退出江湖。為什么圣和這樣一家地理位置不優(yōu)越、并不足以吸引大量高端人才的企業(yè)，卻呈現(xiàn)出逆勢增長的勢頭？
背后，離不開圣和近些年在經(jīng)營方面的“加減”之道。
先說加。近年來，盡管行業(yè)陷入低迷，但是圣和董事長王新芳認(rèn)為，越是形勢不好時越要提升企業(yè)的核心競爭力，對于企業(yè)必要的硬件投入、研發(fā)投入、人員素質(zhì)提升非但不能減，反而要加。近年來，圣和相繼進入了更有能力水平、更有經(jīng)驗的高管，有力地提升了企業(yè)的管理制度體系和運營水平。當(dāng)然，人才是相對的概念，關(guān)鍵要適合企業(yè)發(fā)展，圣和這方面就是引入穩(wěn)得住、用得上的人才。通過加大培訓(xùn)、學(xué)習(xí)力度，公司人員素質(zhì)不斷提升，上上下下精神面貌有了很大改觀、凝聚力不斷增強，為企業(yè)發(fā)展注入了強大的精神動力。
其次，為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，圣和舍得在供應(yīng)鏈源頭上做加法，在一些農(nóng)機具關(guān)鍵部件上加投入，有的甚至從日本等國進口，如旋耕刀、液壓件。這樣做既提高了產(chǎn)品的可靠性，又提高了品牌影響力和溢價能力，從目前來看，這些投入非常值得。反觀近年來有些企業(yè)，為了應(yīng)付行業(yè)下滑、競爭激烈、成本增加等因素，不斷減少產(chǎn)品的配置，最后把企業(yè)的發(fā)展活力和發(fā)展前景也減掉了。
此外，近年來，圣和在工藝裝備方面也投入巨大，目前配備了先進的激光切割機、焊接機器手、零部件加工中心等設(shè)備，有效提升了零部件的加工精度、減少了原料浪費，提升了產(chǎn)品質(zhì)量。在研發(fā)方面，圣和更不敢松懈，不加加大研發(fā)創(chuàng)新，加大研發(fā)人員深入田間地頭的頻度，新產(chǎn)品投放市場之前，公司市場與研發(fā)人員都要到現(xiàn)場做大量的試驗、反復(fù)改進，其中藥材收獲機甫一投放市場便收獲了良好的反饋。這得益于圣和立足于自身的優(yōu)勢，積極尋找市場的空檔，從“供給側(cè)”著力，研發(fā)出了滿足市場需求的產(chǎn)品。
在減法方面，圣和也頗值得說道。我們知道，做加法容易，做減法難。市場下滑，安全過冬最重要，企業(yè)要做的就是現(xiàn)金為王。去年以來，圣和一是盡量減少不必要的開銷，如減少不必要的出差、不參加沒多大價值的會議和展覽，盡量把資金放在刀刃上。我們有些企業(yè)，為了增加曝光率和刷存在感，盲目參加一些對自己開拓市場沒有多大用的展覽，增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。其次，圣和也應(yīng)減少一些硬投入，特別是在廠房擴建方面。有些企業(yè)對市場盲目樂觀，片面追求擴大生產(chǎn)規(guī)模、追求生產(chǎn)線和廠房的高大上，也不管最后是否用得上、投入是否值，最后落得個產(chǎn)能跟不上、生產(chǎn)線大量閑置、折舊大幅提升的被動局面。這方面，不僅主機企業(yè)多的是，在農(nóng)機具領(lǐng)域也不鮮見。實際上，在行業(yè)下行期或者不景氣的時候，該停下的要停下，盡量發(fā)揮現(xiàn)在設(shè)備的產(chǎn)出效應(yīng)。
說到底，企業(yè)是做加法還是減法，關(guān)鍵要根據(jù)企業(yè)所在的領(lǐng)域與實際情況而定，不能單純?yōu)榱思佣?、為了減而減。圣和近兩年的良好發(fā)展局面表明，企業(yè)經(jīng)營重在務(wù)實、重在落地。(文/朱禮好 本文原載于《農(nóng)機市場》觀察家專欄）
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